白酒行业又将迎来一年中的盛事。

2025年3月25日至27日，第112届寰宇糖酒商品交往会将在成王人举行。本届糖酒会展览以“一城双馆”的样式在中国西部海外博览城和世纪城新海外会展中心举行，展览面积达32万宽泛米，共设9大展区及24个特质品类专区。

行为中国酒类行业“风向标”，每年糖酒会尤其春季糖酒会王人会诱惑大量三山五岳的从业者，举办地成王人的热点商圈旅舍通常一房难求，场馆及旅舍展隔邻东说念主头攒动。

据期间财经从OTA平台去哪儿方面了解，本年春糖会带动了成王人土产货的旅舍预订。3月20日-27日，成王人旅舍预订量同比增长10%，旅舍预订热点商圈为春熙路、宽窄胡同、世纪城新会展等。从机票预订看，从3月7日起，3月20-27日历间抵竣事王人的机票预订启动起量，环比此前一周增长1倍。

不外目前从各大预定平台上稽察，本年糖酒会工夫，除了锦江宾馆、岷山饭馆等热点旅舍外，其他旅舍仍然有不少房型的房间可预订。举座价钱上未较平时有太大涨幅，如会展中心附近，糖酒会工夫每晚房价基本在千元以内；也有部分中高端连锁旅舍，在糖酒会工夫价钱比平时翻了两倍不啻。

而本年糖酒会旅舍展的展位行情举座也较往年淡一些。又名参展酒商感叹，“旧年一个展位（的价钱），本年能订两个。”

糖酒会旅舍展遇冷？“顶流”锦江宾馆也降价

一年一度的成王人春季糖酒会在酒水行业中有着遑急地位，酒商本质新品、获客交往，经销商找居品、寻商机。

而行为糖酒会遑急补充的“会外展”，旅舍展一般在主展前期举行，不少酒商以致会将参展资源主要参预到旅舍展上，提前数月订下旅舍展的展位位置。与主展馆不同，旅舍展是由策展、告白公司提前买断旅舍资源，包括大堂、会议室、客房等位置，再将其交代出租给参展方。

某贵州酱酒厂家销售东说念主员李伟便称，往年，一般当年春糖松手，第二年的春糖展位就启动“抢”订了，部分大旅舍隔邻的沿街店铺以致会在糖酒会工夫住手蓄意，对外租给参会商家。

而白酒品类的旅舍展聚首在地铁站锦江宾馆站隔邻，共触及9家旅舍，其中锦江宾馆、岷山饭馆是最为热点的旅舍展时局，亦然许多头部及中型酒企的首选，时局租出价钱也相对较高。

据了解，在锦江宾馆一、二楼，一个几十平米的展位时时被炒到50万元以上，折合下来每宽泛米房钱达数千元。

不外多位受访酒商表示，本年糖酒会多个旅舍展的展位昭彰莫得往年那么抢手了，价钱出现一定下跌。以城市名东说念主旅舍为例，白酒厂家陈远称，距离旅舍展一周工夫，目前仍有展位未招租，“本年各家旅舍情况王人差未几，广漠王人有降价。”

就连最为热点的锦江宾馆也不例外。3月12日，有资深业内东说念主士向期间财经裸露，这两天还有会展公司托其襄理租出旅舍展工夫锦江宾馆的会议室，“按照旧例锦江宾馆和岷山饭馆王人詈骂常火爆的，而当今不到一周就开展了，位置还没卖掉，可见行情一般了。”

贵州茅台镇一家中型酱酒厂家彭磊则直言，“旧年旅舍展就降了一波。”据其了解，除了一些中枢的位置，本年锦江宾馆展位价钱也有10%附近的跌幅。

这也给一些思要扩高威望的厂家带来“捡漏”的契机。彭磊地方的酒企是一家年产量超5000吨的中型酒厂，该酒厂旧年糖酒会工夫在城市名东说念主旅舍参展，而本年他们则经受在最吸睛的锦江宾馆诞生了近120宽泛米的展位，展厅位置为一楼中枢位置。

彭磊裸露，本年光是展位租出以及装修总共浪费一百来万，“（行业）不景气也弗成毁灭商场啊。”

糖酒会“转型”，有参展酒商收不回本

糖酒会的旅舍展展位租出行情也折射着行业变化。

白酒行业流程数年发展，多数头部酒企在寰宇商场的布局已基本完成，传统意旨上大鸿疏浚过糖酒会开拓新商场的需求趋弱。中国酒业沉寂驳倒东说念主肖竹青就指出，往常糖酒会是基于信息分袂称的产物，好多企业如百威啤酒、百事可乐、娃哈哈等王人是靠糖酒会完成寰宇汇注的开辟。

而如今，主流厂家通过在当地竖立营销服务处，依托原土业务员精确招商，传统招商方式有了极大变化。肖竹青续指，茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌的代理商团队一般较为平静，代理权以致一位难求，展会招商需求小，更多是通过糖酒会展示品牌形象、文化与新品。

据期间财经了解，某大型酒类畅达企业本年亦养息参展策略，毁灭参与糖酒会，转而经受在糖酒会同时于成王人的线下门店开展布展举止。

许多中小酒企参展关爱雷同在缩小，参预产出的失衡让他们重新谛视参展方案。

“这几年糖酒会的客流减少，成交量也谈不上些许，每年展位费基本收不回本。”陈远感叹。一般而言，酒商参展老本包括时局租出、装修安设、职工差旅、客户理睬、物料输送等老本，一回下来浪费并不低。

2022年糖酒会举办前夜，就有大型酒商浮现，瞻望在糖酒会的各项参展用度参预超500万元。李伟对期间财经直言，“本年不参展了，相连参加了近20年，用度越来越高，成果越来越差。”

尽管莫得缺席本年的糖酒会，白酒厂家陈远表示，如今参展更多是为了“见见老一又友”，和客户、同业等融合情谊。“当今电商渠说念和短视频兴起，通过线上渠说念就不错展示居品、与经销商相助销售，信息差一经被零乱了。”

酒水经销商雷同在裁减预期。

李伟告诉期间财经，2023年的秋季糖酒会时，现场参展商的数目看起来远超不雅展东说念主数，“一眼望往常王人是同业。”其表示，自旧年起白酒行业动销昭彰减慢，许多经销商还有大王人居品囤在仓库里，“卖不掉了，找新品和进货意愿就弱了，不管糖酒会厂家拿出什么优惠策略王人很难刺激他。”肖竹青则指出，刻下白酒商场上居品同质化严重，经销商很难在展会找到目下一亮的居品。

显著，糖酒会降温信号的背后有着难办的行业问题。刻下，白酒行业正处于深度养息期，库存压力突显。

从目前浮现的功绩预报看，2024年，除贵州茅台和水井坊等部分企业保抓利润增长外，舍得酒业、酒鬼酒、金种子酒、天助德酒等出现利润下滑或预亏，分化昭彰。在此前的三季报中，不少酒企的存货呈现抓续加多。

肖竹青进一步指出，如今糖酒会的交往功能在弱化、交流的功能在强化，从单纯的生意交通常生态链的展示交流平台转念，“谈情谊的多，谈生意的少。”而对许多中小酒商而来，这仍旧是一个“赌一把”的契机，有厂家就直言，“未几露脸发声更莫得转机了。”

（以上受访者李伟、彭磊为假名）

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