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作家 | 南风窗记者 莫奈

剪辑 | 江江

途经有水的场地，就念念探头望望有莫得鱼。

除了鱼，什么都能钓上来。

每次都说是临了一杆，效果下一杆更香。

饭不错不吃，鱼不可不钓。

如果钓到了大鱼，必须让左邻右舍都知说念。

如果你出现了以上的步履特征，那么恭喜，在派遣平台上，你已被"确诊"为钓鱼者东说念主格了。

本来仅仅一项小众的户外主张，然则，跟着疫情的黑天鹅到来，钓鱼不测地火爆起来。在小红书上，一件印着"一天到晚只念念着钓鱼，作念梦都在钓鱼"的 T 恤有着 3000 件的销量，不少网友捉弄，必须得给家里的支属买一件。

凭证中国钓鱼协会统计，国内钓鱼东说念主群接近 1.4 亿东说念主，其中，25 岁至 44 岁占比达 46%，45 岁以上中年东说念主群占 32%。

毫无疑问，中年男性是钓鱼爱好者的主力军。坐在水边盯着鱼竿，就能低成本并高效地完成一场"心灵推拿"———在压力满满的当代中年男东说念主心中，钓鱼险些是户外主张里"白蟾光"般的存在。

中年男性是钓鱼爱好者的主力军

而钓鱼器具，也受到了老本商场的关注，最终服待了一批以此为主业的企业们。

近日，国内原土的钓鱼装备制造商——乐欣户番邦际有限公司（下称"乐欣"）就精良向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，独家保荐东说念主为中金公司，冲击"钓鱼第一股"。

乐欣精良向港交所递交招股书，拟在香港主板上市 / 图源：乐欣招股书

对钓鱼佬们来说，乐欣这个名字一定不生分，他们手中的鱼竿、鱼轮、鱼线、鱼饵、钓鱼、钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱 …… 好多都有乐欣的影子。尽管咫尺乐欣还主要以代工为主，然则其领域和营收总数却已是行业的隐形冠军，在国内的钓鱼装备商场的份额占到 25.4%，远远甩开第二、第三名的企业无边身位。

让钓鱼佬豪恣"氪金"的这个钓鱼企业，其背后站着的，是一位" 60 后"的浙江大佬。

年入超 5 亿元的乐欣

宿将让位儿子

德清，位于浙江省内北部，毗邻杭州的余杭区，是浙江驰名的工业大县，以制造业起家，产业基础较为完善，长年出当今世界百强县的名单之列，2023 年，德清排行第 35 位。

乐欣的三处厂房就坐落在这里，总产能为 500 万件。

此番冲击港交所，乐欣的财务透露受到外界关注。东说念主们都念念知说念，作念钓鱼生意，究竟能有多赢利？

渔具展览上，东说念主们正在钓鱼竿展位前容身围不雅 / 图源：视觉中国

财报夸耀，阻隔本年 6 月 30 日，乐欣 2024 财年的营业收入达到 5.12 亿元，净利润为 0.62 亿元。

在群众，乐欣在 2023 年的群众商场份额已占到 20.4%，是群众最大的钓鱼装备制造商。

在国内，乐欣的上风愈加明白。其国内的商场份额占到 25.4%，第二名和第三名企业的商场份额则独一 4.9% 和 4.3%。

那么，乐欣是若何建造起我方上风的？

其中一个原因在于，其切入该领域时机较早。凭证招股书，乐欣的历史最早不错回想到 1993 年，其时，其首创东说念主杨宝庆照旧运行入辖下手缱绻和出产钓鱼装备。

凭证媒体报说念，杨宝庆诞生农民家庭，本来有着一份稳固的铁饭碗责任，自后，他采纳了下海。拿着东拼西凑的两万块钱，杨宝庆购买了十几台缝纫机，在杭州运行了创业，缔造了康达皮塑厂，这家厂房是自后泰普森集团的雏形。

1998 年，他在巧合间搏斗到了一位番邦客户，了解到国外的户外贯透风潮，因此入辖下手研发各式户外舒适家具，1999 年，公司获取自营相差口权，吹响了出口国际商场的军号。如今，泰普森控股集团照旧是一家囊括创意产业园、产业金融、文化旅游等业务板块的企业，而乐欣恰是泰普森控股旗下孤苦出来的钓鱼装备业务。

穷有穷钓，裕如富钓。钓鱼这项主张的畸形之处在于，预算不同，就有不同的销耗方式。

如果你仅仅生手，买鱼竿、饵料，再准备个马扎，就能精辟初学。

然则，对无边氪金型的钓鱼玩家来说，配王人豪华的装备具有致命引诱力。

"钓鱼穷三年，玩鸟毁一世。"这句看似开打趣的话，却折射出了当今钓鱼拓荒商场的世俗，涵盖了钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱、手推车等等。而这些纷乱的需求，亦然装备制造商的挖掘商场契机。

钓鱼佬的存眷风雨无阻

乐欣的招股阐述书说起，其家具种类王人全，组合涵盖向上 8,000 个 SKU 的钓鱼装备，约略餍足不同钓鱼场景和销耗者的各种化需求。

若按照家具类型辞别，乐欣向上一半的收入来自五金及配件，占 2024 财年收入的 54.8%，其次分别是包袋和帐篷，分别占当期收入的 23.4% 和 20.3%。

不错发现，磋商历史较早、采纳出口赛说念以及种类王人全等，都是乐欣不言而喻的上风。

值得一提的是，这家浙江企业的执掌权力，当今照旧渐渐转化到了企二代的手上。

乐欣的执掌权力，现照旧渐渐转化到企二代——杨宝庆的儿子 LEI YANG 的手中 / 图源：企查查截图

招股书里说起，杨宝庆的儿子 LEI YANG 是别称" 95 后"，一直在国外念书，先后获取好意思国圣母大学司帐学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。毕业后，她回到父亲的企业担任销售总监，主要负责跨境电子商务业务。2021 年 7 月，LEI YANG 被杭州市番邦各人局认证为浙江省番邦东说念主来华责任 A 类东说念主才。网上云尔夸耀，该类东说念主才是东说念主才范例辞别里的最高等，属于高端东说念主才。

如今，LEI YANG 是乐欣的实行董事兼总司理，主要负责监督集团举座战术、业务发展及惩办的实行。从股权结构上看，实控东说念主杨宝庆通过其全资领有的公司 GreatCast 波折持有乐欣约 88.06% 的权力，是公司第一大激动。

当占 7 成的欧洲商场

出现疲软时

从区域来看，乐欣的主要出口商场在欧洲商场，占比达 72.2%；其次才是中国内地商场，占比为 16.2%。那是因为，欧洲及北好意思领有纯属的钓鱼文化，以及有着对钓鱼装备的强盛需求。

2024 财年，中国内地收入领域向上北好意思，以 16.2% 的收入孝敬比例排行第二 / 图源：乐欣招股书

而为了餍足国外销耗者的俗例，乐欣也在渔具的更动上进行了诊治。比方，为了餍足欧洲鲤鱼钓商场对闲适座椅的需求，乐欣开发出一款钓鱼沙发椅。

这款椅子王人集了传统鲤鱼钓鱼椅的特点，以及舒适沙发的闲适感，能让钓鱼者长工夫久坐不会感到不适，况且，棘轮蜕变器不错调校靠背角度，稳妥河畔各式抗击坦的地形。

不外，由于欧洲商场运行出现疲软，近三年间，该地区的份额下滑趋势明白。2022 财年到 2024 财年，来自欧洲商场的收入分别为 6.26 亿元、3.83 亿元以及 3.7 亿元。

与此同期，国内内地商场的份额则从 11% 上升到 16.2%。

尽管主要商场放在国外，但不可否定的是，乐欣的事迹攀升其实离不来连年来国东说念主对钓鱼主张的存眷飞腾—— 2022 财年至 2024 财年，乐欣的营收分别为 9.08 亿元、6.22 亿元和 5.12 亿元，后两个财年的跌幅分别为 31.5% 和 17.8%；年内利润分别为 1.02 亿元、7930 万元和 6170 万元。

2022 财年至 2024 财年，乐欣的营收分别为 9.08 亿元、6.22 亿元和 5.12 亿元 / 图源：乐欣招股书

仔细来看，2022 财年的收入飞腾，主如果受到疫情影响，东说念主们打刊行动多半减少，钓鱼这项主张受到世俗曝光和青睐。至于而后事迹下滑的原因，乐欣的诠释是，疫情终了以后，东说念主们有了更多的舒适行动采纳，钓鱼装备也趋于固定。

从国内情况来看，钓鱼这项主张和举座的行业发展还在初期阶段，此番乐欣冲击港股，外界更关注的是，由此会对行业举座氛围和出息带来什么样的影响。

事实上，中国一直是渔具出口大国，况且渔具营业顺差还在扩大，然则出口的渔具家具定位和售价主要靠拢在低端系列，与之相对应的是，入口的关系家具则以高端系列为主。

以渔具相差口均价来看，国内独一钓鱼竿这个种类的出口均价永恒高于入口均价，除此之外，钓鱼钩、钓线轮这两类家具的出口均价都低于入口均价。

像钓鱼钩的差价就透露得比较明白，一份行业说合诠释夸耀，2021 年，我国钓鱼钩入口价钱为 58.6 好意思元 / 千克，出口价钱为 17.2 好意思元 / 千克，相差口差价为 41.1 好意思元 / 千克。

在企业的发展中，也有着相似的问题。咫尺，国内销耗端的渔具品牌还比较漫步，尽管有像来自威海的宝飞龙、宁波的水上狗尾续等中高端品牌涌现，然则信得过具有商场影响力的头部品牌如故欠缺。

钓鱼者正使用宝飞龙钓鱼竿钓鱼 / 图源：宝飞龙钓竿各人 ‍

宝飞龙的首创东说念主也曾在给与公开采访时暗意："群众钓具多由中国企业出产，关联词以 OEM 为主，清贫并排 DAIWA、SHIMANO 这么的国际驰名品牌，是国产钓具行业之痛，但偶合也如故未来的发力宗旨和后劲所在。"

念念要拿持 1.4 亿东说念主，

只靠代工？

动作国内最大的渔具制造商，乐欣也专门发展自有品牌。

比如，2017 年，乐欣收购英国驰名鲤钓品牌 Solar，由此开启其 OBM 业务。鲤钓是在欧洲盛行的一种钓鱼方式，其中枢的手段是互助抛竿，进行远投，得当西洋各式东说念主迹生疏的天然洪流域，能拿获大体量的鱼类。

2017 年，乐欣收购英国驰名鲤钓品牌 Solar，由此开启其 OBM 业务 / 图源：图虫

如今，欧式鲤钓的模范也渐渐在国内兴起。借助 Solar 的品牌效应和增漫空间，乐欣但愿能拓展新的业务板块。

天然从营收数据来看，乐欣的领域冠绝世界，但从招股书里不难发现，乐欣的主要收入开首如故作念代工生意，国内销耗者对其驰名度的了解如故不及的。2022 财年到 2024 财年，其 OEM/ODM 业务占比分别为 95.7%，91.1% 和 91.3%，也即是说，近三年其代工业务的占比，一直向上了九成。

在乐欣代工的客户名单上，还出现了不少驰名品牌的名字，包括迪卡侬、芬兰的渔具公司 Rapala VMC、好意思国老牌渔具品牌 Pure Fishing，以及驰名品牌 Fox、Ardisam 等等。

如今，乐欣但愿能扩大其自有品牌的影响力，在钓鱼圈里闯出一派天。招股阐述书里说起，乐欣的战术包括"全面加强 OBM 业务，扩大自有品牌组合，增强销耗者触达"，同期，企业也意志到建造品牌的蹙迫性，"咱们笃信，跟着咱们 OBM 模式的发展及行业竞争的加重，品牌驰名度将变得越来越蹙迫"。

与好意思国、英国、日本、韩国及欧洲比较，中国钓鱼器具行业仍处于发展阶段 / 图源：乐欣招股书 ‍

如果能乘着钓鱼群体增长的东风，建造起自有品牌的上风，那关于企业的未来增长也将是故意情况。跟着年青群体的扩大，渔具销耗品牌的增长后劲也在渐渐泄漏。数据夸耀，2018 年至 2023 年，中国的钓鱼参与者数目以 5.9% 的复合年增长率增长，于 2023 年瞻望达到约 1.5 亿名参与者，浸透率为总东说念主口约 10.6%。

在派遣平台上，钓鱼 KOL 如故一门新晋"显学"。

比如，博主 @天元邓刚因为钓鱼手段广泛，在派遣媒体上的粉丝量照旧向上了 3600 万。他收成点赞量最多的一条视频，是在一家收费的鱼塘里交了 200 块钱，一小时内钓上来向上 200 斤的鱼，鱼塘雇主知说念后，宁肯把钓鱼钱给退了，也不让他把我方的鱼拿走。即是这么一类的视频，基本每一条都有 10 万 + 的不雅看，而邓刚只消直播钓鱼，动辄就有上百万东说念主在线不雅看。

博主 @天元邓刚只消直播钓鱼，动辄就有上百万东说念主在线不雅看 / 图源：天元邓刚社媒截图 ‍‍

换句话说，在钓鱼圈，钓鱼佬的好奇景仰好奇景仰黏性和销耗后劲是纷乱的，正如时下钓鱼圈最热点的那句话："钓鱼佬，有他们我方的精神世界。"

这个精神世界，能由乐欣搭建吗？

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值班主编 | 黄茗婷

排版 | 顾芗 菲菲Ninegame九游体育